第十二章：為愛鋪路

肖意哲藝術(shù)家

春華家知道城里人哪有沒錢的，不就是5萬(wàn)嗎，是不肯給罷了。心里不好受，那又有什么辦法呢，女兒肚子都大了，現(xiàn)在結(jié)婚證都領(lǐng)了。

小唐也向春華解釋，說(shuō)錢有點(diǎn)緊張類的話，春華心里雖然不是滋味，但也沒有辦法，只是在小唐面前說(shuō)，“你家就是看不起我，為我舍不得花錢。舍不得花錢就算了，就不要在我家里人面前說(shuō)快活話，現(xiàn)在我讓我給家里人怎么說(shuō)！”

小唐實(shí)在沒辦法，心里知道那5萬(wàn)遙遙無(wú)期，他心里也不好受，就說(shuō)：“我自己只有一萬(wàn)元。先給你家吧，一會(huì)兒我們倆轉(zhuǎn)賬過(guò)去，讓你爸媽不要與我家里人說(shuō)，就當(dāng)我個(gè)人補(bǔ)償給你的�！闭f(shuō)到這個(gè)份了，不同意也得同意，拿到一分是一分。就打電話與家里說(shuō)好，把錢打過(guò)去。

家里收到一萬(wàn)也算有點(diǎn)安慰。并不是說(shuō)，嫁女兒要?jiǎng)e人錢什么的，彩禮卻是風(fēng)俗，你要沒有，一錢不給也沒關(guān)系，嫁女兒過(guò)去是過(guò)日子的。那時(shí)你先自己開口說(shuō)給錢的，現(xiàn)在又變卦，這樣的人太不像話了。

正雄工廠又開了會(huì)議，普遍一致認(rèn)為正雄的想法好。在市區(qū)借房子光一個(gè)月的租金就要幾十萬(wàn)。成本費(fèi)用高，對(duì)于小廠來(lái)說(shuō)承受不起。決定在上海市南奉賢區(qū)設(shè)點(diǎn)，租金比相鄰閔行區(qū)還要低。而且與閔行一江之隔，奉賢有大片的制造業(yè)，如上海市工業(yè)區(qū)等。就是正雄去開發(fā)市場(chǎng)，是以怎樣的一種模式進(jìn)行，還待商榷。

這又是一個(gè)熱點(diǎn)話題，廠領(lǐng)導(dǎo)叫來(lái)了正雄說(shuō)，“你認(rèn)為在上海發(fā)展想采取哪一種經(jīng)營(yíng)模式，一：前期由來(lái)工廠來(lái)扶持，后期由自己經(jīng)營(yíng)。二：你是我廠派遣上海的管理者，費(fèi)用全部工廠承擔(dān)。選擇一，前三個(gè)月，房租水電。工資全部由公司承擔(dān)，以后你自主盈虧，貨源全部由工廠給送。3個(gè)月以后工廠不承擔(dān)一切費(fèi)用，產(chǎn)品給你出廠價(jià)。選擇二，你那的營(yíng)銷人員以及全部費(fèi)用由公司承擔(dān)，公司設(shè)立年度指標(biāo)�！�

正雄說(shuō)，“我老婆去也沒事做，她又是大學(xué)生，到上海辦事處學(xué)有所用的。這事我與老婆商量一下再回答可以么？”

廠長(zhǎng)說(shuō)：“那好呀，如果選擇二，梅子也可以在上海公司上班。選擇一，你們并肩作戰(zhàn)�！�

晚上回家把廠里想法與梅子講。梅子說(shuō)：“選擇一風(fēng)險(xiǎn)大，但有奔頭。選擇二風(fēng)險(xiǎn)小，餓不死�！�

正雄說(shuō)：“選擇一好，大不了，去做普通工人，從頭開始。如果做得好，開公司，買車、買房都不是問(wèn)題�！闭f(shuō)得神采飛揚(yáng)。

梅子同意正雄的觀點(diǎn)，選擇一起來(lái)拼一下。

第二天與廠長(zhǎng)談?wù)劊�行的話，先在“百姓網(wǎng)”上搜索上海奉賢的租房信息。找到了打電話先談一談，看中了位置的話，把運(yùn)作的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等全部置辦起來(lái)。公司要啟動(dòng)運(yùn)作資金又拖了好幾個(gè)月。但他意志堅(jiān)定在上海謀求發(fā)展。

這天晚上小唐打來(lái)電話，說(shuō)春華生了，是個(gè)女兒。二人喜出望外連夜趕過(guò)去看望。春華臉色蒼白：“生好幾天了，才給你打電話，她媽看生的是女兒，從來(lái)沒來(lái)看過(guò)！”

春華邊說(shuō)邊用手搖著哄孩子，那小臉蛋白里透紅，小眼睛向上一睜圓圓的，睫毛長(zhǎng)長(zhǎng)逗人喜愛。

聽春華說(shuō)完，正雄把臉一板：“什么社會(huì)啦，還重男輕女！給他養(yǎng)個(gè)孩子是他的福氣！”

梅子說(shuō)：“你這話說(shuō)得，結(jié)婚了，女人不就要生孩子嗎，不要說(shuō)氣話，如果他家過(guò)份，我們找他談一談�，F(xiàn)在就這樣，那以后受的氣可多了�！�

過(guò)會(huì)兒小唐進(jìn)來(lái)了，臉上雖然笑著，怎么看也不太自然。正雄可要說(shuō)話了：“春華剛生產(chǎn)，身子虛弱，孩子照看，你媽這個(gè)奶奶大人，不能說(shuō)躲起來(lái)了吧。是男是女，可是你唐家的血脈，生女生男可不是女人說(shuō)了算！”說(shuō)得語(yǔ)氣有點(diǎn)重。

“那是，那是，媽媽大概身體欠佳，會(huì)來(lái)看孩子的。我也喜歡女兒，女兒好，女兒是爹媽小棉襖！”這樣一說(shuō)，讓正雄他們破涕為笑了。

既然選擇了前期工廠扶持，后期自負(fù)盈虧的方案，工廠也馬上作了決定，讓正雄先拿廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照到奉賢工商局辦分公司登記，也讓他熟悉下工作流程。再順便看看網(wǎng)上談的房子。

梅子先向廠部提交辭職書，說(shuō)明原因。等招聘的人招到了，她就走。

一日早晨，長(zhǎng)途車到上海南站。來(lái)的路線，換乘路線網(wǎng)上已經(jīng)查好。機(jī)會(huì)是沒有準(zhǔn)備人的，所以操作起來(lái)便當(dāng)些。先辦執(zhí)照，因?yàn)閳?zhí)照不是馬上出來(lái)。再看房子，房子可以慢慢來(lái)，不過(guò)也不能太放松的。起碼房子要先裝修一下，得有個(gè)公司的樣子，差了有客戶來(lái)，就沒檔次。在大城市就要有大城市公司的模樣。執(zhí)照好了就通知去拿。就去看看房子的情況。

先看了一家在一個(gè)居民區(qū)的7樓，價(jià)格是便宜，但怎么看在居民區(qū)辦公不太合適。再看第二家，不在居民區(qū)，地勢(shì)有點(diǎn)偏，也不太好。只有最后一家了，約了房東，他今天剛好有時(shí)間。就趕緊打車過(guò)去，不然再找就麻煩些。

到地點(diǎn)一看，在滬杭公路邊上，房子雖說(shuō)有點(diǎn)舊，但交通方便，有好多趟公交經(jīng)過(guò)。房子可以在外表簡(jiǎn)單裝修一下，想想沒有問(wèn)題。就決定用這個(gè)房子。房東說(shuō)有好多人來(lái)看過(guò)，你要的話，先付押金，我就留給你，不付押金不保證，要付押金身上沒準(zhǔn)備錢，先以為不要押金的，打電話廠里，把錢打到卡上。現(xiàn)代化的事多快呀，錢很快到帳，押金付好，合同先簽三年。余下的就是找人裝修。房子一進(jìn)三間，外面辦公，中間放產(chǎn)品，最里間當(dāng)住房。

一晃個(gè)把月過(guò)去了，上海分公司的執(zhí)照也辦好了，房子也裝修好了，電話也申請(qǐng)好了，在排線之中。現(xiàn)在只差辦公設(shè)備了。辦公設(shè)備工廠有不算舊又好用的打印機(jī)隨送產(chǎn)品的車帶到工廠，梅子正雄的衣物全部一起放在車上。走的這天工廠與他簽訂了分公司經(jīng)營(yíng)權(quán)限的合同書一式四份。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻難，很多細(xì)節(jié)全部要想好并做好，營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件裝框掛在正中間，法人是正雄，算自主經(jīng)營(yíng)范疇。梅子打理行政工作，在本地招聘營(yíng)銷人員，前期對(duì)他們做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。

看他們對(duì)緊固件有充分的了解后，還要對(duì)他們做個(gè)銷售人員的培訓(xùn)，他也不曾培訓(xùn)過(guò)，憑自己的經(jīng)驗(yàn)，及這些天在書上看的，還怕忘記了記得滾瓜爛熟些技巧，毫無(wú)保留地傳授給員工，因?yàn)殇N售者是公司的財(cái)富。首先對(duì)員工的儀表一再?gòu)?qiáng)調(diào)，衣著整潔，領(lǐng)帶常配。女士衣著要大方得體。

剛安頓好，又被產(chǎn)品銷量問(wèn)題壓得喘不過(guò)氣來(lái)，可是一大家子人吃飯，一個(gè)月很快就過(guò)去了，三個(gè)月馬上就來(lái)了！前三個(gè)月有工廠頂著沒事，后三個(gè)月就··· ···訂單還是等于零。白天別看他笑口常開，晚上卻愁眉苦臉的。

就在這時(shí)，春華打來(lái)電話哭得可傷心了：“婆婆一直沒看過(guò)孩子，小唐對(duì)自己不冷不熱的，有時(shí)還領(lǐng)個(gè)小姑娘到家里來(lái)，問(wèn)他，他說(shuō)是朋友的妹妹，要來(lái)玩的。”

說(shuō)著哭得更傷心：“今天，小唐媽媽罵我，我頂了一句，誰(shuí)知小唐說(shuō)，你在我家也沒有好日子過(guò)，沒有得到幸福，不如我們離婚算了，大家都輕松些，免得自己內(nèi)外不是人！”

越說(shuō)越哭，聽到那邊孩子也跟在一起哭，一哭正雄這邊就更煩：“如果真過(guò)不下去，挽留的婚姻不能給你帶來(lái)幸福，你說(shuō)有用嗎�！�

正雄想了一想又說(shuō)：“你說(shuō)他帶女人回家，那么你就要找到他有第三者的證據(jù)。音樂(lè)，照片等等只要有用的就偷偷的留著。”

接著又說(shuō),“要離婚就談離婚的條件，不要同情他家里，心太軟了自己吃虧。有必要我來(lái)寧波一趟，你那里安不下身來(lái)，到上海我這里好了�！�

一席話說(shuō)得春華心里暖洋洋的。忙點(diǎn)頭說(shuō)：“謝謝哥哥，一切按你說(shuō)的辦，他家是不離婚不死心的，我先處理一下，不行我給你打電話�！�

正雄想，是不是銷售出了問(wèn)題，這天又專門給二個(gè)銷售員做個(gè)銷售培訓(xùn)。首先講銷售的概念，銷售不是買你的產(chǎn)品，而是買你的服務(wù)，如果客戶要你的服務(wù)，你的產(chǎn)品自然就要了。要想得到別人的認(rèn)可，首先就要把自己推銷給他，那么你的禮儀與行為規(guī)范，專業(yè)術(shù)語(yǔ)，言辭的搭配是至關(guān)重要的。衣著是給人第一感官的初步映像，語(yǔ)言是第二感官加深映像。肢體語(yǔ)言是輔助影象。你給別人的名片是給他看的，所以名字對(duì)著客戶，雙手平舉，與肩高。眼睛與客戶說(shuō)話時(shí)，或客戶與你說(shuō)話時(shí)，一定要注視著他，讓他知道你在用心，對(duì)他尊重的。客戶給你名片，不要馬上放進(jìn)口袋，但不要放在手上把玩。可以平整地放在桌子上，故意重復(fù)他的名字，可以對(duì)他的名字贊美，或認(rèn)識(shí)名片上字也故意不認(rèn)識(shí)一樣，請(qǐng)教那個(gè)字的讀法，讓客戶加深對(duì)你的映像。

講得大家忙用筆記錄，這時(shí)手機(jī)響了，一看是英子爸爸黃正元打來(lái)的。就對(duì)梅子說(shuō)，是英子爸爸的電話。梅子就說(shuō)：“你接呀。我們這么遠(yuǎn)，又不怕他什么的�！睕]說(shuō)完，電話又沒聲音了。出于禮貌就回答過(guò)去。

“哈哈，小雄你好哇，你不在寧波了呀，聽說(shuō)你到了上海是吧。今天打個(gè)電話問(wèn)好一聲，你卻沒接電話，以為你忘記了老朋友了呢！”

正雄趕快說(shuō)：“哪里呀，對(duì)不起喲，我在給銷售員培訓(xùn)，先沒聽到，聽到了拿起電話又沒聲音了。這不，我就打過(guò)來(lái)了�！�

“那我謝謝你沒忘記我喲！你廠的產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)了吧，生意還好嗎？”黃正元問(wèn)。

正雄被問(wèn)得不好回答，說(shuō)好，就是騙他，說(shuō)不好，怕人家笑話。略一思慮說(shuō)：“不怕你笑話，上海要打開市場(chǎng)沒有想象中的容易。但我會(huì)堅(jiān)持到最后的勝利！到現(xiàn)在一個(gè)單子也沒做成，但我不會(huì)放棄任何機(jī)會(huì)！”正雄說(shuō)得對(duì)自己充滿信心。

“你說(shuō)不放過(guò)一切機(jī)會(huì)，你不是有好的機(jī)會(huì)，就要放棄了嗎？”正元說(shuō)。

“哪有啊，我只要有點(diǎn)希望，就會(huì)想盡一切辦法來(lái)爭(zhēng)取的�！秉S正元把他說(shuō)糊涂了，心想沒有的事呀。

正元說(shuō)：“真沒有，你想不起來(lái)，那我就點(diǎn)撥你一下。我可能就是你的客戶呀！”

正雄這才恍然大悟，以前他就說(shuō)，有什么可以讓他幫忙呀，就找他，怎么就忘記了呢。趕快說(shuō)：“謝謝你雪中送炭，那你就是我的救命恩人了！”

說(shuō)得正元笑了起來(lái)：“我哪是什么救命恩人呀，不過(guò)我上海有幾客戶，是做機(jī)械的，一個(gè)是做五金貿(mào)易的，這幾天我來(lái)上海談個(gè)生意，我可以推薦你一下，到時(shí)我給你電話，你過(guò)來(lái)就行�！�

“那好！那好！到時(shí)別忘記了喲，只要你電話一來(lái)，我立馬就到，就這樣說(shuō)定了�！闭f(shuō)得正雄興奮，自然提高了嗓門。

“一定，一定。來(lái)了我先打電話你，你就馬上過(guò)來(lái)�！倍�人就這樣說(shuō)好了。

不管是不是真的，這可是他來(lái)上海最高興的一件事。就馬上與梅子說(shuō)了，梅子一思索，想老爸不會(huì)給女兒找情人的。想想就笑，是自己太多心了。正元還給介紹生意呢。就開心地對(duì)駕正雄說(shuō)：“看來(lái)她家里也有這樣的好人，希望能給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)�！�

正雄說(shuō)：“他家別人也不壞喲�！毕胍幌�，可能說(shuō)錯(cuò)了，趕快改口：“不是太壞喲。”女人是太敏感了。

肖意哲藝術(shù)家

張二愣

精彩小說(shuō)，幸福故事！

肖意哲藝術(shù)家

張二愣 發(fā)表于 2021-9-17 09:55
精彩小說(shuō)，幸福故事！

謝謝張總謬贊

藍(lán)妮

連載辛苦，寫作不易，大師好

藍(lán)妮

藍(lán)妮

藍(lán)妮

藍(lán)妮

肖意哲藝術(shù)家

藍(lán)妮 發(fā)表于 2021-9-17 10:24
連載辛苦，寫作不易，大師好

亂寫，見笑